当前位置: 首页  >> 科技产经  >> 查看详情

在线教育“1对1”辅导模式热转凉 竞争日趋白热化

来源: 中新经纬   日期:2019-01-14  责编: 环球科技网 
分享:

    1月13日,针对日前盛传的“猿辅导已彻底关闭1对1辅导业务”一事,北京商报记者得到了猿辅导相关负责人的确认,同时也获悉猿辅导未来将聚焦于班课业务。回顾整个2018年,K12在线1对1是最受资本追捧的赛道之一,然而从最初猿辅导谋求多元发展加码1对1,到如今主动放弃早期的业务布局,也在一定程度上反映出了K12在线1对1赛道营销成本居高不下、有效营销渠道稀缺所带来的经营痛点。

  主动关闭1对1

  猿辅导负责人向北京商报记者强调:“1对1业务虽然在猿辅导内部开展较早,但并不是公司的重要业务,其营收也只占公司主营收入的很小部分,所以此次关闭1对1辅导业务只是正常的战略调整,也不会对公司产生太多影响。”

  1月12日,网上流传出猿辅导关闭1对1业务的消息。该消息称,猿辅导已于去年8月31日关闭初中1对1业务,1月4日关闭高中1对1业务。在猿辅导App上也已经找不到1对1业务的入口。而在此前,初高中1对1辅导业务有醒目的位置。值得注意的是,半个多月前,猿辅导刚刚宣布获得3亿美元的新融资。

  公开资料显示,作为一家估值超过30亿美元的在线教育企业,猿辅导成立于2012年,旗下先后推出了猿题库、小猿搜题、猿辅导、斑马英语和小猿口算等产品。2015年,猿辅导在题库的基础上探索学科辅导业务,推出针对初中阶段数理化的在线1对1辅导,随后又拓展到高中,覆盖初高中全科。当时,猿辅导在线1对1采用平台模式,开放邀请老师入驻平台,以职业老师和名校大学生为主。与此同时,猿辅导开始了K12大班辅导产品的尝试。

  2016年,猿辅导业务线再次变化,从C2C平台转向B2C网校模式,课程品类包含1对1和班课。而猿辅导把更多的精力倾向班课,相关人员曾表示,相比1对1业务,班课利润更高,也更容易形成口碑。经过两年多发展,K12大班辅导已经成为猿辅导的主要营收来源。据业内人士透露,2018年猿辅导营收超10亿元,从1对1到班课的成功转型也被业内人士认为是猿辅导在2018年底逆势获得3亿美元融资的重要因素之一。

  行业竞争日趋白热化

  猿辅导放弃1对1业务的背后,是整个K12在线1对1竞争白热化的现状和行业规模不景气的原罪。由于现金流较好,导致资本扎堆集聚,K12在线1对1成为去年教育行业融资的大赢家。有数据显示,截至2018年底,整体在线教育市场规模将超过3000亿元,未来几年还将保持稳步增长态势。

  然而,无论用户规模有多大,在线1对1模式无法回避的问题就是高获客成本。“K12细分赛道的头部非常集中,市场推广主要通过线上渠道,第一梯队的获客成本大概是业内第二梯队的一半,第二梯队大概是第三梯队的2/3,第三梯队的获客成本就更高了。”有业内专家透露。

  同时,随着在线教育的井喷式发展,行业乱象也开始浮出水面。由于1对1的高获客成本致使公司销售成本过高,师资教研空间被压缩,出现了教师非专业化、课程质量不高等现象,仅去年10月,学霸1对1、理优1对1相继爆雷,导致大量家长已经支付的上万元学费无处讨还。

  北京商报记者梳理发现,目前K12在线1对1赛道的主要玩家除了掌门1对1和海风教育外,还有依靠题库产品转攻以线上1对1为主的学霸君、由O2O家教平台转型的轻轻家教以及从线下机构孵化而来的嗨课堂等。针对目前的白热化竞争态势,有业内专家指出,与线下培训机构不同的是,在线教育未来的竞争会快速集中到头部机构。

  班课将成竞争“高地”

  行业拐点随着资本寒冬提前到来,越来越多的企业开始寻求多元化的发展模式来解决盈利难题。猿题库因为及时调整业务战略而在资本寒冬顺利“囤积粮草”的消息无疑对其是一剂强心针。那么猿辅导开展班课业务的成功经验,是否会带动更多的机构投身到班课的业务中来呢?

  事实上,1对1模式本身仅从收入成本角度上看,由于老师的薪酬成本(即生均教师成本)难以压缩,相对于班课模式的收入成本,具有典型的规模不经济性。这也是为何现在无论是线上还是线下的1对1机构都纷纷推出班课的原因。

  另一方面,尽管不需要支付线下教学点的房租及其他固定支出,在线1对1的运营费用(营销、产品研发和管理费用)却远高于线下,尤其由于目前市场尚处于发展初期,产品研发和管理费用的规模效应还未体现。京师沃学创始人兼CEO赵映明形容线上1对1是销售驱动型,并指出,有机构营销成本已经占到总体支出的六成以上。

  “1对1的产品是非标准化的,对老师的市场宣传有限,而且由于1对1老师的口碑宣传辐射范围不如班课老师,老师本身的口碑效应很难形成,而教培业的品牌号召力对老师本身的口碑又有所依赖。所以和班课相比,1对1每招一个新学生就不得不依靠各种营销去促成交易,如果转化率极低,客单价无法覆盖获客成本和服务成本的时候,机构就面临课程质量和盈利等难题。”赵映明指出。

  据汇丰银行分析师分析,在线1对1的白热化会使得后来者进入需要投入大量资金,而本身因为排后又难以拥有大量的资金,会导致后来者难以生存,排后头的企业各项成本飙升,烧钱更加剧烈。这个赛道的玩家要想更好地生存,就需要提高转化率和续费率,要靠教学质量、口碑驱动尝试多种班课类型,才是长期可持续的一个方式。

 

【免责声明】: 凡注明 “环球科技网” 字样的图片或文字内容均属于本网站专稿,如需转载图片请保留 “环球科技网” 水印,转载文字内容请注明来源“环球科技网”;凡本网注明“来源:XXX(非环球科技网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其作品内容的实质真实性负责,转载信息版权属于原媒体及作者。如转载内容涉及版权或者其他问题,请投诉至邮箱;1978751725@qq.com 
 
本网公告
环球科技网从不发布负面新闻资讯,也绝不会发布负面信息。如发现负面信息链接请甄别是否为环球科技网所发。
本网系北京伯乐传媒广告有限公司主办、所有。本网唯一域名(www.hqkjw.cn),其它域名链接均为假冒。望广大网民及企业主认真甄别。


咨询、采访、合作、投稿等请致电:13911566744(含微信)

     
 


 

相关新闻

  • 在线教育市场前景被看好已是资本共识 在线教育市场前景被看好已是资本共识 2019-01-09 16:37:35

        想要盈利却困难重重,以51talk为代表的B2C一对一在线英语教育企业仍在巨亏中挣扎。以“淘宝”为模板的平台模式,成为不少企业转型方向,其中伟东云教育成为典型,但这一模式活得好吗?   伟东云教育隶属于青岛伟东集团,房地产企业出身。伟东集团自2012年开始,以成立伟东云教育为标志,发力教育市场。过去六年来... [阅读]

  • “智慧AI老师”或将改变未来教育方式 “智慧AI老师”或将改变未来教育方式 2019-01-02 10:50:10

        日前《这块屏幕可能改变命运》成为关注的焦点,科技对于中国教育的改变再次被热议。在直播形式之外,运用AI技术的智慧老师也被视为改变未来教育的工具。近日全球知名的教育单项奖一丹奖花落统计学家美国西北大学教授拉里·赫奇斯和在线学习平台edX创始人阿南特·阿格瓦尔,“一丹奖”创始人陈一丹... [阅读]

  • 作业盒子发布全新战略 新产品覆盖教学全场景 作业盒子发布全新战略 新产品覆盖教学全场景 2018-12-05 16:05:13

        12月5日,在GES全球未来教育大会上,作为领先智能教育的作业盒子召开“盒而不同”冬季发布会,披露了最新的用户数据和战略布局。当日,作业盒子正式发布了全AI课程产品“小盒课堂”、拍照批改产品“拍作业”和家校沟通产品“家校盒子”。 ... [阅读]

新闻排行榜