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日立家电澳洲渠道生变，海尔、海信、美的、长虹谁能扩大销量？

来源： 融汇栋蓝科技   日期：2026-10-26  责编： 殷绪江  
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   10月2日，澳大利亚家电行业媒体ChannelNews报道称，倍科澳大利亚公司计划于2027年第一季度关闭。这家公司自2023年9月起负责日立品牌家电在澳大利亚的分销。随着倍科退出，日立家电由谁继续供货、现有零售渠道会不会调整，成为行业关注的新问题。日立家电的情况有些特殊。2021年，日立全球生活解决方案公司与土耳其家电企业Arçelik成立合资公司Arçelik Hitachi Home Appliances，经营日本以外市场的日立品牌家电业务。倍科（Beko）则是Arçelik旗下品牌，负责日立家电在澳大利亚的分销。所以，倍科退出不等于日立品牌退出。但分销商变动可能影响产品供货、零售商合作和售后服务，竞争对手也因此获得了争取订单的机会。
 
日立渠道出了变化，谁能接住订单？
   10月23日，ChannelNews进一步报道称，日立没有直接接管澳大利亚家电业务的计划，当地独立分销商可能成为一种选择，但新的合作方和过渡时间尚未公布。报道还提到一段值得琢磨的渠道经历：Harvey Norman此前增加了日立冰箱的销售，但日立产品在Appliances Online打折销售后，引发了渠道间的价格和利润摩擦，部分门店随后调整了产品陈列。这说明，品牌进入零售渠道只是第一步。对大型零售商来说，产品能否持续供货、线上线下价格是否协调、门店能留下多少利润，同样影响采购决定。日立如果更换分销商，这些问题仍然需要解决。
   与此同时，日立的全球家电业务也在调整。2026年4月，日立宣布推进与日本零售企业Nojima的战略合作，并计划整合日本及海外的日立品牌家电业务。相关股权交易仍需完成必要程序，不能据此认定澳大利亚的分销安排已经确定。对海信、海尔、美的和长虹而言，机会并不是直接接手日立的全部销量，而是零售商重新评估产品组合时，争取更多采购和陈列资源。
海信有市场基础，但不能把份额直接换算成订单
   Euromonitor数据显示，2025年澳大利亚制冷家电市场零售量份额中，伊莱克斯约为19%，斐雪派克和三星各约15%，海信约14%，LG约11%。海信已经不是只能靠低价争取订单的后来者。它在澳大利亚经营冰箱、洗衣机、酒柜、洗碗机和空调等产品，渠道覆盖也较广。对于希望补充产品选择、控制采购成本的零售商来说，海信具备继续扩大业务的基础。不过，14%的市场份额并不意味着日立出现空档，海信就能顺势拿走相应销量。日立的部分产品定位偏高，具体到冰箱，零售商还要比较容量、功能、价格和利润空间。海信真正需要争取的，是在合适的产品档位获得更多位置，而不是简单地替换日立。
海尔的两张牌，打的是不同市场
   海尔在澳大利亚同时经营海尔和斐雪派克（Fisher & Paykel），两者的市场定位有所区别。海尔可以覆盖更广泛的主流消费需求，斐雪派克则在设计和高端家电市场拥有自己的品牌基础。斐雪派克在2025年澳大利亚制冷家电市场的零售量份额约为15%，与三星接近。这组数据至少说明，它已经拥有一定的市场规模，并非只靠品牌历史支撑高端定位。海尔的双品牌布局，不等于它会把两个品牌同时推向日立原有的产品位置。零售商如果希望补充主流价位的冰箱，海尔可能更有针对性；如果希望加强高端产品组合，斐雪派克才是另一张牌。
美的的机会，不只在日立
   美的在澳大利亚市场的布局，正在通过本地分销企业Residentia进一步展开。Residentia总部位于墨尔本，经营Esatto、InAlto、Omega和Sôlt等品牌，并向澳大利亚和新西兰的传统零售商及商业客户供货。澳大利亚竞争与消费者委员会（ACCC）于2026年7月作出第一阶段决定，允许美的收购Residentia多数股权的交易实施。这笔交易的价值不只是增加几个品牌。美的原本就在澳大利亚销售自有品牌产品，也向零售商提供白牌和自有品牌产品；Residentia则拥有本地分销业务和现成的品牌组合。两者结合后，美的在不同销售渠道和产品定位上的经营空间有望扩大。对美的来说，Residentia本身也提供了拓展本地业务的机会。至于这次渠道变化能否带来额外订单，还要看零售商是否愿意调整现有采购结构。
长虹的下一步，是把渠道变成销量
   长虹旗下CHiQ在澳大利亚已有零售渠道。2026年5月，CHiQ Australia任命夏俊（Jonson Xia）为董事总经理。他此前在长虹澳大利亚业务工作了16年，经历涉及产品管理、销售、重点客户和供应链等领域。CHiQ还通过与澳大利亚足球俱乐部North Melbourne建立合作，提高品牌在当地的曝光度。这一合作有助于其进一步拓展当地市场。日立的渠道调整能否给CHiQ带来机会，要看零售商是否愿意增加采购，以及CHiQ的产品能否在目标价格区间与现有品牌竞争。
虽然有市场机会，但销量不会自动转移
   四家企业的路径并不相同：海信希望把现有市场份额转化为更多订单，海尔依靠双品牌覆盖不同定位，美的通过Residentia加强本地经营，长虹则继续提高CHiQ的品牌影响力和销售表现。日立的渠道变化确实给竞争对手打开了一扇门，但门开了，并不代表原有销量就会转移。澳大利亚零售商更可能根据产品档位、价格、利润和供货稳定性重新安排采购，而不是简单地用一个品牌替换另一个品牌。
   最终谁能扩大销量，不取决于谁最早宣布抓住机会，而要看谁能拿出零售商愿意持续采购的产品。对于中国家电企业而言，这次渠道变化真正值得争取的，不只是一批订单，更是进入主流零售体系、持续扩大销售的机会。（图片来源/pixaba；作者/jessebridgewater）





 
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