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跨境电商利润下滑“价格战” 何去何从?

来源: 中国新闻网   日期:2024-10-09  责编: 殷绪江  
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   跨境电商乃当下外贸 “风口”,2024 年上半年进出口达 1.22 万亿元,同比增 10.5%,高于外贸整体增速。各级政府今年加速出台促其发展政策。然而,从业者反映早期红利渐消,运营难度增大,利润率新低,不少小众赛道陷入 “价格战”。
  利润为何变薄?
  今年跨境电商红利降温明显,新入场卖家运营难、利润低。据雨果跨境数据,2023 年多数卖家利润下滑,2024 年一季度亦不乐观,成本上涨,旺季业绩不及预期。
  利润走低首先与商家数量激增有关。截至 2024 年 9 月 25 日,相关企业达 74780 家,近三年成立占比高,且多为小微企业。义乌电商主体众多,40% 从事跨境电商,因就业压力大及行业门槛低、前景好,大量年轻人涌入。
  商品同质化也有影响。如纺织等产业存在诸多问题,这些产品是跨境电商主力货源。海外调研显示,消费者在华电商平台购物多因便宜,且不同商家进货源可能相似。
  电商平台比价功能使价格竞争激烈,“全托管” 模式进一步加剧。此外,海外消费动态不佳,经济恢复迟缓,导致清库存阶段低价持续。
  “普货” 利润趋势及市场均衡
  在 “蓝海” 期,中国商家有定价能力,但随着门槛降低,商家涌入,海外价格接近供应链价格。从经济学理论看,跨境电商趋近完全竞争市场,利润率会降至与做其他事会计收益相近,市场规模将趋稳。目前出口市场在走向均衡,均衡点受多种因素影响,包括内部的技术、成本、商业模式等,以及外部的关税政策调整等。如美、巴、欧盟等调整关税,遏制中国低价商品,有观点认为是贸易保护,也有认为是补税收漏洞。
  走出低价与品牌建设挑战
  虽有商家坚持薄利多销,但更多人想树立品牌。商家要成为差异化供给者不易,线上销售难传递产品质量优势,提高质量提价难。知识产权保护也难,中小商家无力应对抄袭。有的商家为保品牌价值不选线上销售。与本土品牌竞争难,了解海外消费偏好难,中国电商品牌形象不佳,消费者有抱怨,但低价仍吸引下单。欧美商业评价中,中国电商 “商业可靠性” 待提升。
  总之,2024 年以来利润走低是正常现象,跨境电商未来走向有待观察,是成低端产能出口还是供应链 “新名片”,尚不确定。




 


 
 
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